Responsable Grands Comptes GMS (H/F)
Entreprise
Nous sommes un cabinet de conseil en Ressources Humaines.
C’est parce que le recrutement et l’intégration de nouveaux collaborateurs façonnent l’avenir des entreprises que YOUMAN-PRO recrute vos talents et vous aide à les faire grandir.
YOUMAN-PRO se démarque par l’accompagnement et le suivi des candidats post recrutement : nous les accompagnons et conseillons tout au long de leur carrière.
Chasse de tête, recrutement par annonce, sourcing, évaluation, assessment,….20 ans d’expertise ont permis la maitrise de tous ses outils pour trouver la perle rare !
Poste
Dans le cadre de son expansion, Notre client, un industriel spécialisé dans le secteur agro-alimentaire est à la recherche d’un Responsable National des Grands Comptes (H/F) spécialisé dans le secteur de la Grande Distribution (GMS).
Relevant du Responsable Commercial, vous serez responsable du développement et de la gestion des relations commerciales, ainsi que du chiffre d’affaires de l’entreprise auprès des responsables de la grande distribution.
Vos principales missions incluent :
Assurer le suivi commercial et maintenir un portefeuille de clients.
Préparer et assurer le suivi des réunions et rendez-vous avec les clients.
Posséder une connaissance approfondie des accords clients-fournisseurs.
Veiller à l’exécution des tâches administratives liées aux attentes du client (cahier des charges qualité, administration commerciale, etc.).
Gérer le référencement de nouveaux produits auprès des centrales d’achats.
Négocier et mettre en œuvre un plan d’affaires annuel avec toutes les parties prenantes.
Proposer des actions complémentaires au planning promotionnel national et/ou régional.
Développer des offres produits en coordination avec les équipes internes.
Assurer le suivi des promotions et des animations commerciales, en analysant leur performance.
Analyser mensuellement l’activité du portefeuille clients et proposer des plans d’actions correctives.
En outre, vous devrez :
Projeter l’activité future en termes de prévisions de vente, de risques et d’opportunités.
Maintenir une veille concurrentielle en identifiant les produits/enseignes concurrents.
Recueillir et remonter des informations utiles au responsable produit, au marketing et à la direction.
Entretenir des relations commerciales étroites avec les partenaires.
Établir un plan de contacts téléphoniques et/ou physiques, en étant à l’écoute des clients.
Profil
Vous êtes titulaire d’une formation supérieure en commerce/marketing et justifiez d’une expérience réussie dans une fonction similaire, de préférence dans le secteur industriel, idéalement agroalimentaire.
Votre connaissance du marché agroalimentaire en GMS, votre sens du résultat, votre esprit d’initiative ainsi que votre capacité à collaborer seront des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction.
Négociateur /trice dans l’âme, doté(e) d’une grande aisance relationnelle, organisé(e) et rigoureux(se), vous êtes reconnus pour votre esprit d’analyse et gout du challenge.
Poste basé à Douai, des déplacements réguliers sont à prévoir
Forfait jour, statut cadre
Rémunération selon profil : fixe + variable + véhicule de fonction et 13e mois