Responsable Commercial(e) (H/F) – CDI
Entreprise
Pour notre client, domaine familiale situé en appellation Côteaux d’Aix en Provence, nous recherchons dans le cadre de la création d’un poste un(e) :
Responsable Commercial(e) (H/F) – CDI
Le domaine est actuellement co-géré par trois membres d’une même famille qui assurent la production de raisins et de vins certifiés biologiques. Par le passé producteur de vins en vrac, le domaine s’est donné une nouvelle orientation récemment en développant l’activité de vente de vins conditionnés. C’est dans ce cadre et pour atteindre les objectifs de croissance fixés que nous recrutons le(la) futur(e) Responsable Commercial(e).
Poste
Rattaché(e) à la Direction, qui occupent des fonctions techniques de production, votre rôle est d’assurer le développement commercial, de présenter les décisions stratégiques avec pour objectif d’améliorer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Grâce à vos connaissances de l’entreprise viti-vinicole, vous êtes moteur et prenez part dans les choix d’évolution du domaine.
Aussi, vos missions se découpent en deux axes principaux :
Gestion commerciale de l’exploitation :
- Mise en place de la politique de vente et des stratégies marketing et communication.
- Relations avec les clients (propositions tarifaires, offres commerciales, opérations de fin d’année, organisation de dégustations, visite du vignoble…)
- Prospection de nouveaux clients
- Gestion du portefeuille d’agents et d’importateurs
- Étude des marchés, prospection auprès des distributeurs locaux et agents, dans le but de développer des ventes additionnelles et de rechercher la valorisation
- Développement de projets visant à améliorer la notoriété de l’exploitation
- Représentation du domaine en France et à l’étranger pour promouvoir les vins
- Réalisation d’un reporting régulier d’activité aux propriétaires
Profil
De formation universitaire supérieure, vous justifiez au minimum d’une expérience commerciale réussi, dans l’univers des vins et spiritueux, idéalement dans la création de nouveaux canaux de vente.
Véritable bras droit des propriétaires, Femme / Homme de passion, vous savez être force de proposition et transmettre vos convictions.
De nature opérationnelle, vous concourez à la définition et au déploiement de la politique commerciale et assurez la mise en œuvre des plans d’actions. Vous connaissez les codes et les pratiques du commerce en France et à l’export, et vous avez idéalement un réseau établi sur les principaux marchés.
Un esprit critique, de la pédagogie et un pouvoir de persuasion sont indispensables à la définition de nouvelles orientations stratégiques et à leur application en interne. L’univers des circuits de distribution ne vous est pas étranger, vous connaissez les vins de Provence et possédez un réseau d’interlocuteurs.
Vous maitrisez l’anglais et idéalement une troisième langue, vous êtes un(e) excellent(e) communicant(e).
Vous vous reconnaissez dans ce profil, les missions vous motivent et vous avez envie de rejoindre une entreprise familiale en croissance avec des projets à développer : nous attendons votre candidature !