Responsable Commercial Régional H/F
Entreprise
Acteur de référence sur les 3 métiers de l’immobilier, notre groupe développe des produits destinés au commerce, au logement, au bureau et l’hôtellerie haut de gamme.
Une de nos branches déploie et commercialise des résidences destinées aux seniors actifs.
Ces établissements, situés en centre ville, et positionnés sur le moyen et haut de gamme, proposent des solutions adaptées en terme de confort, de sécurité et de services associés (conciergerie, Espaces communs, clubs …) à une clientèle composée de seniors exigeants, dynamiques et autonomes.
Pour accompagner notre développement, nous recrutons
Un(e) Responsable Commercial Régional
Poste
Sous la responsabilité du Directeur National, vous pilotez votre région pour atteindre les objectifs de performance tout en développant les compétences et l’autonomie de vos collaborateurs.
Vos missions clés sont les suivantes :
▪ Assurer la réalisation des objectifs dans le cadre de la politique commerciale de la marque sur vos résidences
▪ Aider à la construction et au suivi des Plans d’Actions Commerciaux
▪ Coacher et faire monter en compétence les équipes commerciales dans l’animation de leur Base de données : appels téléphoniques & aux rendez-vous (jeu de rôle, technique de vente)
▪ Améliorer le niveau de productivité (nombre de rendez-vous par semaine, relance clients, traitement des leads…) par un suivi rigoureux des KPI commerciaux
▪ Vérifier la cohérence des taux de transformation (Tél / rdv, Offre / réservation…)
▪ Veiller à l’application de la politique tarifaire
▪ Suivre l’évolution des objectifs et en assurer un reporting hebdomadaire
▪ Manager l’équipe au quotidien.
▪ Accompagner le recrutement des conseillers commerciaux
▪ Intégrer et former les nouveaux arrivants
▪ Veiller à la mise en œuvre de l’ensemble des procédures
▪ Contrôler et suivre le reporting hebdomadaire des équipes
▪ Piloter les partenaires régionaux
▪ Contrôler la qualité de la prestation du prestataire call center
▪ Participer au comité mensuel avec la Direction Générale
Profil
Disposant d’une formation commerciale supérieure (ESC ou équivalent), vous présentez une expérience probante dans le management d’une équipe.
Vous connaissez idéalement le secteur des résidences seniors.
Orienté(e) résultats vous avez déjà démontré votre leadership.
Rigoureux(se) et organisé(e), vous savez convaincre et fédérer.
Vos capacités d’adaptation sont reconnues.
Vous maitrisez les outils CRM Microsoft
Vous saurez incarner et diffuser les valeurs de notre entreprise auprès de votre équipe en garantissant un climat de confiance et en favorisant la créativité et la prise d’initiative
Lieu de résidence idéal proche de la Région parisienne
Nombreux déplacements à prévoir sur la moitié de la France