Responsable Commercial Grands Comptes H/F
Entreprise
Porté par l’Association des Paralysés de France, APF Entreprises est le 1ergroupe français dans le secteur du travail adapté et protégé (4 150 collaborateurs dont 80% en situation de handicap au service des entreprises privées et publiques, réparties sur 50 établissements EA/ESAT en France) et s’inscrit pleinement dans une triple responsabilité : économique, sociale et environnementale.
Dans le cadre du renforcement de notre organisation nous recrutons
Un(e) Responsable Commercial(e) Grands Comptes
Poste
Rattaché(e) au Directeur Commercial vous êtes chargé(e) de développer le Chiffre d’Affaires réalisé auprès des grandes entreprises.
Vous bénéficierez pour cela de nombreuses demandes entrantes générées par la notoriété de notre organisation.
Vous assurez notamment les missions clés suivantes
- Prospecter de nouveaux comptes en vous appuyant sur l’offre globale du groupe.
- Développer et gérer votre portefeuille client.
- Etudier les processus de décision, construire les plans de comptes, négocier les accords et contrats (multi interlocuteurs)
- Déployerles actions commerciales et marketing au niveau national.
- Echanger au plus haut niveau hiérarchique (Direction Générale, DRH, Direction des Achats …) concernant les programmes RSE et la prise en compte du handicap
- Concevoir l’étude de faisabilité technique pourchaque dossier en lien avec le directeur technique
- Travailler en étroite collaboration avec les différents sites de production, chefs de projets, animateurs de la filière.
- Réaliser le suivi des projets et du portefeuille clients existants
- Etablir un reporting systématique de vos actions.
Profil
Doté(e) d’une formation de niveau Bac+4 à Bac+5, vous avez fait vos preuves (au moins 5 années) dans la vente de services aux grands comptes.
Plus qu’un « job », nous vous proposons d’embrasser une cause et de donner du sens à votre activité professionnelle.
Au service d’un véritable projet d’entreprise, vos performances pourront donner lieu à la création de nouveaux établissements et de nouveaux emplois.
Outre vos qualités commerciales (maitrise des techniques de vente, force de négociation, ténacité, capacités rédactionnelles, écoute…), vous êtes intègre, altruiste, curieux, créatif et sensible au sujet du handicap.
Nous vous proposons de rejoindre une équipe de passionnés.
Statut cadre, rémunération annuelle brute 38K (fixe) + 15k€ (variable).
Véhicule de fonction et avantages liés à la fonction.
Nombreux déplacements.