Key Account Manager – Energie
Entreprise
Société Française, filiale d’un groupe international, nous proposons des solutions d’énergie gaz aux entreprises, aux collectivités et aux particuliers.
Nous œuvrons chaque jour pour favoriser des solutions limitant l’impact environnemental.
Nos innovations nous placent comme pionnier sur notre marché depuis plus de 50 ans, avec par exemple le lancement récent du biopropane.
Dans le cadre de notre développement, nous recrutons
Un(e) Key Account Manager – Energie
Poste
Rattaché(e) au « Directeur Développement marchés professionnels », vous êtes chargé(e) d’assurer la croissance des ventes sur 3 marchés : les collectivités, la santé et la défense.
Vos missions clés sont les suivantes :
- Participer à la définition de la stratégie commerciale
- Fidéliser les clients clés existants : syndicats et régies d’énergies (collectivités locales et territoriales)
- Répondre aux appels d’offres
- Rechercher des opportunités et prospecter de nouveaux marchés (essentiellement santé et défense)
- Proposer des accords adaptés, contractualiser et suivre le déploiement
- Analyser les performances sur chaque marché et mettre en place des plans d’actions
- Représenter la société auprès des instances nationales et régionales des organisations professionnelles
- Animer un réseau de prescripteurs
- Être « référent marché » auprès des équipes terrain
- Assurer des missions transverses avec les équipes internes (Ventes, Marketing, Juridique, Relation Clients …)
Profil
Disposant d’une formation commerciale supérieure, vous présentez au minimum 5 années de vente terrain incluant au moins 2 ans comme KAM ou compte clé.
Vous connaissez les marchés publics et idéalement le secteur de l’énergie.
Doté(e) d’une grand sens commercial, vous êtes rigoureux(euse), tenace, fiable, autonome et audacieux(se).
Votre esprit de synthèse et votre capacité à fédérer vous permettront d’animer les équipes (rôle de management transverse).
Analytique, vous savez comprendre les besoins de vos clients pour mettre en œuvre des actions adaptées à chaque problématique.
Nous vous proposons d’intégrer un groupe pionnier dans son domaine.
Nous assurons une formation personnalisée vous permettant d’être rapidement performant.
Maitrise de l’environnement informatique Pack Windows – Autonomie sur un CRM
Poste basé en région Parisienne, déplacements sur toute la France.
Véhicule de fonction 5 places, Téléphone, Ordinateur portable, Mutuelle.