H/F RESPONSABLE DE SECTEUR EN CDI A CAEN 14
Entreprise
CABINET LORAIN RECRUTEMENTS, recrute pour un de ses Prestigieux Client, dans le cadre de son rayonnement, nous recrutons pour notre Client :
Un ou Une Responsable de Secteur Région Normandie/Centre en CDI.
Poste basé à CAEN 14.
Poste
Votre mission :
En étroite collaboration avec le Directeur Commercial France, vous avez la responsabilité de la dynamique commerciale sur votre secteur (départements : 14, 27, 28, 37, 41, 50, 53, 61, 72, 76), c’est-à-dire :
- Du développement des parts de marché
- De la notoriété de la marque
- De la mise en adéquation des attentes exprimées par le client (distributeurs ou utilisateurs) avec la valeur ajoutée des produits ou des services proposés.
Le ou La Responsable de Secteur vend selon les objectifs fixés : CA, volume, circuits de distribution, enseigne, optimise toutes les actions négociées en centrale (rapidité de référencement, opérations promotionnelles …), véhicule une bonne réputation et l’image de marque, assure la gestion administrative du secteur (litiges, optimisation des plans de tournée).
Vend et aide à revendre :
Prépare les entretiens, réalise des visites régulières de ses clients dans un souci de fidélisation et d’atteinte des objectifs (QV).
Préconise, négocie et organise des animations en points de vente, éventuellement avec l’aide de son Conseiller Technico-Commercial.
Vend ses produits grâce à une bonne connaissance de leurs caractéristiques techniques, des argumentaires de vente et à sa force de conviction.
Veille à la qualité des implantations des produits en rayon ou lors des mises en avant pour assurer une revente optimale.
S’assure du bon mix produits (plan de vente défini).
Gère :
Réalise ses objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Organise et gère ses plans de tournée dans le respect des fréquences de visite définies.
Utilise et optimise les moyens mis à sa disposition pour développer la marque (promotion des ventes, PLV …).
Véhicule une bonne image de la marque :
Développe le relationnel avec ses clients.
Développe l’image de notre CLIENT à travers ses clients et ses valeurs.
Lors des visites points de vente, il doit s’assurer et agir si nécessaire pour remettre en état ses linéaires.
Assurer l’interface terrain / siège :
Rédige des rapports, CRM, agenda Outlook
Profil
Votre formation :
De formation commerciale (Bac +2), vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins cinq ans en tant que RESPONSABLE DE SECTEUR en B TO B.
Vous êtes autonome et proactif(ve), organisé(e), vous avez le sens du résultat et vous vous démarquez par vos qualités relationnelles, votre esprit d’équipe, votre pédagogie et votre force de conviction.
La connaissance des marchés Plomberie, Sanitaire, Chauffage est obligatoire pour ce poste.
Idéalement basé à Caen (14) ou Le Mans (72).
La maitrise des outils informatiques et logiciels bureautiques est indispensable (Word, Excel).
Une rémunération attractive selon compétences entre 40KE à 42KE de fixe, plus variable, plus véhicule.