H/F CHEF DES VENTES EN CDI A METZ 57

CDI -

Entreprise

CABINET LORAIN RECRUTEMENTS, recrute pour un de ses CLIENTS, Prestigieux Groupe depuis son origine, il témoigne d’une authentique transmission au fil des générations des valeurs humaines et de l’esprit entreprenant de ses créateurs.

Le Groupe veille à ce que son développement soit conduit selon des valeurs élevées de respect, de confiance, d’unité, d’intégration et de responsabilité.

Dans le cadre de son rayonnement, nous recrutons pour notre Client :

 

Un ou une CHEF (E) DES VENTES en CDI.

 

Poste basé à METZ 57.

Poste

Votre mission :

 

Vous êtes Responsable du développement des ventes de l’agence ou de la société, le chef des ventes met en œuvre et suit la politique commerciale définie par la Direction.

 

Vous gérez une équipe de 9 Commerciaux et veillez à l’atteinte des objectifs fixés.

 

 Vous participez également à la mise en place d’actions commerciales.

 

Management :

 

Anime et fédère ses équipes autour d’un objectif de développement commercial.

 

Participe aux recrutements avec sa hiérarchie.

 

Détermine les paramètres des secteurs des commerciaux métiers : périmètres géographiques, portefeuille clients.

 

Détermine les objectifs de ses équipes et en suit la réalisation.

 

Conduit les réunions de bilan sur les résultats des secteurs en associant le commercial sédentaire binôme.

Veille à l’utilisation des outils et des procédures permettant d’accroître l’efficacité du service (PDA, Mercure, etc..).

 

Définit les missions et les priorités de chacun.

 

Propose les augmentations de salaires à sa hiérarchie.

 

Veille à l’utilisation des outils qualité par son équipe (ex : fiche de réclamation clients et fiche d’amélioration) et aux respects des procédures.

 

Gère les plannings de travail de ses équipes (horaires, congés, absences,..).

 

Conduit les entretiens annuels d’évaluation de son équipe.

 

Détermine les besoins de formation du service et les propose à la Direction.

 

Conseille et forme ses collaborateurs.

 

Transmet ses connaissances et partage son savoir-faire.

 

Animation Commerciale :

 

Met en œuvre le plan d’actions commerciales sur le terrain et les moyens nécessaires à sa réalisation (support commerciaux).

 

Accompagne et conseille les commerciaux lors de leurs tournées en clientèle.

 

Informe régulièrement ses équipes sur les résultats du service et de la société, la politique tarifaire, les évolutions fichier client, etc.

 

Demande des études de marché.

 

Intervient en appui de ses collaborateurs en cas de litiges avec la clientèle.

 

Peut intervenir directement en clientèle.

 

Peut gérer un portefeuille de clients.

 

Suivi Commercial :

 

Veille à la bonne gestion du crédit client.

 

Veille à l’actualisation des conditions commerciales des clients dans l’application informatique.

 

Gère les réclamations des clients après identification des origines du litige et les résout.

 

Veille au respect des découverts limites accordés et, le cas échéant, valide avec le RAF/DAF la possibilité d’un dépassement.

 

Suit les états mensuels de réalisations des objectifs ; propose d’éventuelles actions correctives.

 

Suit l’évolution des comptes clients.

 

Veille à la mise en œuvre des outils de suivi et d’évaluation (indicateurs, tableaux de bords, états d’analyse des ventes,..).

 

Veille à la bonne utilisation des ressources de l’entreprise (rationalisation des circuits de visite, frais de mission).

Profil

Votre formation :

De formation BAC+2 Commerce à BAC + 5, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins cinq ans en tant que CHEF (E) DES VENTES.

 

Avant tout, votre personnalité fera la différence ; dynamisme, goût de terrain, esprit de conquête, sens du travail de fond, talent commercial, vos qualités managériales, sens aigu du service CLIENT.

 

Une approche commerciale passionnante, à la fois relationnelle et technique.

 

Un Groupe stable, solide et en développement.

 

 

Une rémunération attractive selon compétences entre 40KE à 44KE plus variable cible annuel DE 5000 Euros (répartition mensuelle, trimestrielle et annuelle), plus un booster qui peut atteindre 6000 Euros, véhicule de fonction (Type C4 Feel Cactus Business, Focus Trend Business, 2008 Active Business), statut Cadre.

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