Global Account Manager, filière #énergie @Toulouse ou Home Office H/F
Entreprise
MY MARKET AGENCY. (nom) féminin /tɛk/ : cabinet startup en recrutement spécialisée sur les métiers de du commerce qui transforme les modes de recrutement classique.
My Market Agency n’est pas un cabinet de recrutement comme les autres…
–Déjà on ne dit pas qu’on est un cabinet car ça fait beaucoup trop sérieux
– Nous prônons l’expérience candidat et plaçons les valeurs de transparence et confiance au centre de nos échanges.
Nous avons une opportunité à pourvoir au sein d’un groupe industriel (pas une société de service) basé à Toulouse et présent à l’international, qui réalise un CA de plus de 120 millions d’euros. Le groupe adresse des marchés tels que l’aéronautique, l’énergie et le ferroviaire. Le poste concerne un segment particulier de marché.
Poste
Je recherche un Global Account Manager (H/F), spécialiste de la filière énergie, basé à Toulouse ou en Home Office, pour accompagner l’évolution du groupe (Le poste est un CDI).
Membre de l’équipe commerciale du Groupe et directement rattaché(e) à la Direction Commerciale du groupe, le rôle du Global Account Manager sera de promouvoir et développer l’offre existante du Groupe à l’international et de piloter l’ensemble des activités des différentes filiales sur son segment de marché afin de garantir le bon positionnement indispensable à son développement continu mais aussi des résultats court terme.
Son rôle est clé dans la stratégie de croissance du Groupe et dans le potentiel de développement mondial.
Au sein de la Direction Commerciale, le Global Account Manager aura pour principales missions de:
- Elaborer une stratégie de filière (positionnement, proposition de valeur, concurrents…) sur le segment de l’énergie ;
- Spécifier une tactique de développement pour chacun des comptes de son segment en accord avec les objectifs prise de commandes et marges fixés annuellement
- Apporter un réseau de clients de haut niveau et est reconnu sur son segment
- Assurer un leadership lui permettant de développer les prospects et activités du segment mais aussi de représenter le client en interne
- Orienter et piloter les équipes KAM sur le terrain sur les cibles d’affaires et comptes identifiés et les accompagner dans leur développement
- Travailler fréquemment en binôme avec les responsables de ligne de produits
- Assurer la promotion et élargissement de l’offre du groupe à l’international
- Assurer la collecte et transmission des informations utiles au développement de l’offre des lignes de produits issues du terrain
- Négocier en accord avec les objectifs donnés
- Suivre les évolutions des organigrammes des sociétés clientes /prospects et identifiez les interlocuteurs potentiels pour le développement de l’offre,
- Piloter les accords cadre avec les équipes terrains sur son segment
- Contribuer au budget et business plan du groupe
- Assurer la restitution régulière au COMEX du développement du segment
Profil
Diplômé(e) d’école d’ingénieur avec une spécialisation en ingénierie d’affaires (Bac + 5) ou d’école de commerce avec une passion pour les technologies, vous possédez idéalement plus de 10 ans d’expérience dans un contexte similaire.
Leader confirmé dans le marché de l’énergie, vous avez un réseau et connaissez les acteurs de ce secteur. Une connaissance des marchés de services serait un plus.
Vous avez un excellent relationnel, des facilités de communication, vous faites preuve d’empathie, de curiosité et êtes force de propositions.
Vos capacités de négociation et votre excellente maîtrise des techniques commerciales sont essentielles pour réussir à ce poste. Par ailleurs, vous êtes en capacité de construire des offres complexes.
Vous possédez un vrai sens de la diplomatie et de l’organisation. Vous êtes reconnu pour votre rigueur et votre sens du résultat.
Vous savez faire preuve d’adaptabilité aux changements en fonction des cycles de ventes.
Vous avez idéalement une expérience internationale et multiculturelle.
Vous avez déjà managé des équipes de vente (management fonctionnel) et avez l’habitude de travailler en mode projet.
La maîtrise de l’anglais (bilingue) est exigée pour ce poste. La maîtrise de l’Allemand est un atout supplémentaire.
Le poste est basé à Toulouse mais le Home office est envisageable.
Des déplacements de courte durée en France et à l’étranger sont à prévoir (30-40%).
Cherry on the cake: package attractif (fixe + variable + intéressement et participation), perspectives d’évolution dans un groupe en pleine croissance.