DIRECTEUR(TRICE) COMMERCIAL(E) & MARKETING SENIOR – Construction
Entreprise
Notre client, une entreprise dynamique et en pleine croissance, est implantée en Côte d’Ivoire dans les secteurs de la construction modulaire, de l’organisation et et la fourniture d’infrastructures événementielles. Rejoignez une équipe passionnée et engagée, qui valorise l’innovation, la collaboration et l’excellence.
Notre client offre un environnement de travail stimulant et inclusif, où chaque employé a la possibilité de développer ses compétences et de s’épanouir professionnellement. Rejoignez-nous pour faire partie d’une entreprise qui place ses employés au cœur de sa réussite.
Poste
Sous l’autorité de la Présidente Directrice Générale, le/la Directeur(trice) Commercial(e) & Marketing Senior est responsable de la croissance durable du chiffre d’affaires, le développement des parts de marché, la rentabilité des activités et le renforcement de la marque.
Les missions :
- Pilote l’ensemble de la chaîne de valeur commerciale : stratégie, prospection, négociation, vente, fidélisation et recouvrement ;
- Aligne les actions marketing, communication et commerciales sur les objectifs financiers de l’Entreprise ;
- Contribue activement aux décisions stratégiques du Groupe.
Les principales responsabilités :
1- Stratégie commerciale & développement du chiffre d’affaires
- Définir et déployer la stratégie commerciale globale de l’Entreprise.
- Fixer les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de recouvrement.
- Identifier les marchés prioritaires, segments clients et opportunités de croissance.
- Développer des stratégies de vente, location, gestion et partenariats commerciaux.
- Superviser les négociations stratégiques, grands comptes et contrats structurants.
- Structurer et optimiser les processus de prospection et de closing.
2- Pilotage marketing & positionnement de marque
- Définir la stratégie marketing et branding alignée sur les objectifs commerciaux.
- Superviser les campagnes marketing (digital, événementiel, médias, institutionnel).
- Développer la stratégie de génération de leads et d’acquisition clients.
- Piloter le marketing digital (SEO, réseaux sociaux, contenus, influence).
- Assurer la cohérence de la communication corporate, commerciale et institutionnelle.
3- Management des équipes commerciales & marketing
- Encadrer, structurer et faire monter en compétence les équipes commerciales, marketing et communication.
- Fixer les objectifs individuels et collectifs.
- Mettre en place des outils de suivi de performance commerciale (KPI, reporting).
- Animer la dynamique commerciale et la culture de la performance.
4- Pilotage financier & recouvrement
- Suivre les indicateurs de chiffre d’affaires, marges et rentabilité.
- Assurer un taux de recouvrement optimal en coordination avec la finance.
- Réduire les délais de paiement clients.
- Piloter les budgets commerciaux et marketing.
- Analyser le ROI des actions commerciales et marketing.
5- Partenariats, développement stratégique & représentation
- Développer des partenariats stratégiques nationaux et internationaux.
- Représenter l’Entreprise auprès des clients clés, institutions et partenaires.
- Participer aux salons, foires, événements et négociations majeures.
- Contribuer à la réflexion stratégique globale du Groupe.
6- Veille & innovation commerciale
- Assurer une veille concurrentielle, sectorielle et stratégique.
- Anticiper les évolutions du marché et les besoins clients.
- Proposer de nouveaux modèles commerciaux, offres et services.
- Exploiter les données clients pour affiner la stratégie commerciale.
Profil
- Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Management, Gestion ou équivalent.
- Minimum 5 à 10 ans d’expérience dans des fonctions commerciales et marketing à responsabilité, en pilotage de chiffre d’affaires élevé, négociation et management d’équipes.
Aptitude et connaissance exigée
- Fortes compétences managériales lui permettent d’encadrer, de dynamiser ses équipes Marketing et communication.
- Personne de caractère, possédant une excellente connaissance des marchés de l’entreprise, des techniques de distribution/vente/promotion propres à ces marchés.
- Maîtrise parfaitement des techniques de communication et marketing.