Directeur New Business H/F
Entreprise
« Recrutez au delà des compétences. »
PERSUADERS est un cabinet de recrutement français indépendant spécialiste des cadres et dirigeants. Nous revendiquons notre différence en travaillant au-delà des Compétences… sur l’Aptitude et la Personnalité des candidats que nous recherchons. Nous évoluons sur 4 offres principales autour de l’Homme: Recrutement, Coaching, Conseil RH et Management de Transition.
Nous recherchons aujourd’hui notre Directeur New Business H/F.
Poste
Membre du comité de Direction et en tant que directeur New Business, vos principales responsabilités sont :
1 Acquisition de nouveaux clients (chasse et vente) ; Construire un pipeline, faire progresser les prospects grâce à un processus de vente consultatif, mener et mesurer chaque étape de la vente, de l’identification du client potentiel à la contractualisation, prévoir avec précision l’acquisition de nouveaux clients et les revenus correspondants.
- Identifier les opportunités de croissance et construire, avec la direction générale, la stratégie commerciale (ciblage des clients potentiels, Approches, Offres)
- Recruter de nouveaux clients grands comptes , assurer le renouvellement des contrats existants et augmenter les opportunités de vente croisée sur les comptes existants.
- Analyser le marché pour identifier la meilleure approche (Marketing de l’Offre) pour de nouvelles opportunités commerciales et proposer les améliorations potentielles à apporter dans notre organisation.
2 Construire et promouvoir des relations clients solides et durables
- S’engager auprès des nouveaux clients pour comprendre leur vision, stratégie et besoins afin de leurs offrir des conseils d’expert pertinents et développer des propositions de valeur qui y réponde.
- Superviser toutes les propositions / offres et négociations / Appels d’offre
- Élaborer et présenter des propositions convaincantes et centrées sur le besoin client.
- Être l’ambassadeur(drice) du groupe en assurer les relations publiques (salons, conférence etc.…)
3 Encadrement et animation d’une équipe commerciale mis en place à court terme dès que les résultats seront lancés.
Profil
De formation supérieure avec 10 ans d’expérience minimum dans le domaine de la Vente de Services en tant que Business développeur (Construction de pipeline, processus de vente, négociation…).
Une expérience dans les ventes complexes, vente de projets et vente de solutions est attendue
Charismatique, doté (e) d’un fort leadership et d’un excellent sens relationnel, vous exploitez votre gout du résultat et votre sens du challenge pour atteindre et dépasser vos objectifs.
Organisé (e) et audacieux (se), votre orientation client et vos solides compétences en communication – verbales, écrites et de présentation vous permettent de communiquer efficacement avec les contacts clients et/ou prescripteurs à tous les niveaux (Directions opérationnelles, Directions générales, Directions financières, Direction marketing …).
Anglais courant (parlé et écrit)