Rattaché(e) directement au Président du Groupe, vous interviendrez sur la négociation et la gestion des gros comptes nationaux de la société.

Ainsi, vos missions principales seront de : 

• Mettre en œuvre la politique commerciale de l’enseigne et  développer vos ventes auprès des clients du marché

• Prospecter et négocier des référencements produits et promotions dans le respect du contrat fixés

• Analyser les historiques de votre portefeuille client afin de construire ou de réajuster des plans d’actions, proposer des leviers stratégiques.
• Participer à la construction de la politique tarifaire. Faire des propositions auprès de la direction en fonction des analyses clients, marché et concurrence.
• Garantir avec le service client la bonne communication des informations, la bonne application des remises commerciales, dans le respect de la règlementation, et la mise en œuvre de la politique après-vente.
• Forecaster les prévisions de ventes de vos clients et assurer le reporting interne des principaux indicateurs (CA, marge, accords, 4P…) : synthèse, explications, actions correctives.
• Coordonner la diffusion transversale des informations auprès des différents départements de l’entreprise impliqués (Marketing, Supply, Service Client, Finance, Direction…)
• Former et accompagner votre équipe de 6 KAM dans le pilotage des comptes clients et vous assurer de l’atteinte des objectifs fixés pour chacun d’entre eux

Cette liste n’est pas exhaustive.