COMMERCIAL H/F
Entreprise
CJV SOLUTIONS est un cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans les profils de commerciaux.
Nous recherchons pour un client reconnu dans le secteur de la Bioproduction et de la Thérapie génique, coté en bourse, un (e) Commercial (-e).
Vous intégrez une équipe à taille humaine et votre mission sera de développer une gamme de services (contrôle qualité), auprès d’une clientèle de laboratoires et d’industriels.
Le poste est basé à BAGNEUX (92).
Votre mission sera de:
Poste
Veille et analyse concurrentielle – plan d’action commercial
Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle, identifier les leviers de croissance (segments de prospects et clients et les marchés porteurs)
Anticiper les évolutions du secteur et du marché, proposer des orientations commerciales, des améliorations ou modifications des service et produits.
Définir les prospects, identifier les décisionnaires, qualifier la base de données client-prospect.
Participer à l’élaboration du plan d’action commercial de son périmètre, en lien avec la stratégie de Direction
Détection d’opportunités de croissance
Répondre aux appels d’offres éventuels: constituer et rédiger les dossiers, chiffrer les propositions en lien avec le hiérarchique et l’équipe métier dédiée
Prospecter de nouveaux clients, comptes leads éventuels et hauts potentiels
Identifier leurs besoins et les opportunités de croissance : alliance, partenariat, licence, cession, rachat
Coordonner des groupes projets pour évaluer l’intérêt d’un projet de développement.
Définir des propositions commerciales adaptées, organiser des rendez-vous commerciaux
Consolidation du portefeuille clients actifs
Réaliser un business plan et une cartographie des comptes clients cibles, définir les actions spécifiques
Activer et fidéliser son portefeuille clients actifs, négocier auprès des comptes stratégiques ou sensibles, assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises
Négocier et construire des projets, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure, apporter aux clients un appui méthodologique et organisationnel dans la gestion des projets
Entretenir un réseau d’affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l’entreprise et sa réputation
Négociation et suivi des nouveaux projets
Négocier, dans le respect des procédures de la Société, les clauses des différents contrats (interentreprises, licence, prestation, sous-traitance, etc.)
Élaborer des offres contractuelles et bâtir des budgets prévisionnels en respectant la politique financière et tarifaire de l’entreprise
Suivre le planning du pôle Service et Produit en lien avec les prévisions de vente, dans le respect des coûts, de la qualité, des délais et de la sécurité
Profil
Titulaire d’un Bac+ 4/5 , vous justifiez d’une expérience de commercial (-e) réussie en entreprise pharmaceutique ou biotechnologique d’au moins 2-3 ans.
Savoir
Connaissance des acteurs du secteur pharmaceutique (laboratoires, groupes industriels)
Maitrise des techniques de communication orale et rédactionnelle
Savoir faire
Sens de l’organisation (prospection et fidélisation clients)
Maitrise des logiciels de bureautique classiques : Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Teams, …
Esprit d’analyse et de synthèse
Savoir être
Proactivité,
Être solution
Savoir communiquer et échanger avec les équipes internes, fluidifier les échanges et comprendre les enjeux de chaque acteur interne
Rigoureux(se), précis(e), autonome, dynamique et doué(e) d’une capacité d’adaptation.
Goût pour les nouvelles technologies et les problématiques techniques
Ténacité
Langues : Anglais professionnel, scientifique et technique, parlé et écrit.
Rémunération 70/80 K€ selon expérience.
Poste basé à BAGNEUX (92).