Veille et analyse concurrentielle – plan d’action commercial

Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle, identifier les leviers de croissance (segments de prospects et clients et les marchés porteurs)

Anticiper les évolutions du secteur et du marché, proposer des orientations commerciales, des améliorations ou modifications des service et produits.

Définir les prospects, identifier les décisionnaires, qualifier la base de données client-prospect.

Participer à l’élaboration du plan d’action commercial de son périmètre, en lien avec la stratégie de Direction

 

Détection d’opportunités de croissance

Répondre aux appels d’offres éventuels: constituer et rédiger les dossiers, chiffrer les propositions en lien avec le hiérarchique et l’équipe métier dédiée

Prospecter de nouveaux clients, comptes leads éventuels et hauts potentiels

Identifier leurs besoins et les opportunités de croissance : alliance, partenariat, licence, cession, rachat

Coordonner des groupes projets pour évaluer l’intérêt d’un projet de développement.

Définir des propositions commerciales adaptées, organiser des rendez-vous commerciaux

 

Consolidation du portefeuille clients actifs

Réaliser un business plan et une cartographie des comptes clients cibles, définir les actions spécifiques

Activer et fidéliser son portefeuille clients actifs, négocier auprès des comptes stratégiques ou sensibles, assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises

Négocier et construire des projets, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure, apporter aux clients un appui méthodologique et organisationnel dans la gestion des projets

Entretenir un réseau d’affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l’entreprise et sa réputation

 

Négociation et suivi des nouveaux projets

Négocier, dans le respect des procédures de la Société, les clauses des différents contrats (interentreprises, licence, prestation, sous-traitance, etc.)

Élaborer des offres contractuelles et bâtir des budgets prévisionnels en respectant la politique financière et tarifaire de l’entreprise

Suivre le planning du pôle Service et Produit en lien avec les prévisions de vente, dans le respect des coûts, de la qualité, des délais et de la sécurité