Commercial Grands Comptes Nationaux – Energie H/F
Entreprise
Société Française, filiale d’un groupe international, nous proposons des solutions d’énergie gaz aux entreprises, aux collectivités et aux particuliers.
Nous œuvrons chaque jour pour favoriser une énergie en pleine mutation et pour proposer des solutions limitant l’impact environnemental.
Nos innovations nous placent comme pionnier sur notre marché depuis plus de 50 ans, avec par exemple le lancement récent du biopropane.
Dans le cadre de notre développement, nous recrutons
Un(e) Commercial Grands Comptes Nationaux – Energie
Poste
Sous la responsabilité du Directeur de Développement, vous assurez les missions suivantes :
- Identifier les segments prioritaires
- Prospecter les grands comptes nationaux et internationaux sur le marché agroalimentaire
- Suivre et développer les clients existants
- Négocier et finaliser les contrats cadres
- Construire et animer les plans de comptes
- Déterminer, avec les équipes marketing, des offres sur mesure et contrôler leur rentabilité
- Définir les objectifs et les moyens permettant de déployer les accords
- Assurer un rôle transverse auprès des équipes commerciales terrain et les services supports (juridique, technique et marketing)
- Initier et négocier des accords avec des partenaires (fabricants)
- Piloter la mise en œuvre opérationnelle réalisée par la force de vente et accompagner les équipes
Profil
Issu(e) d’une formation supérieure en école d’ingénieur ou école de commerce, vous présentez au minimum 3 années d’expérience terrain acquises dans des responsabilités de management d’équipes régionales (chef des ventes, directeur régional …) ou dans un rôle KAM national.
Vous connaissez le marché de l’énergie et idéalement le secteur de l’agroalimentaire.
Vous êtes doté(e) d’un grand sens commercial, d’une forte capacité d’analyse, vous êtes orienté(e) résultats et vous maitrisez les techniques de négociation auprès de clients et prospects grands comptes.
Vos atouts : rigueur, organisation, fiabilité, ténacité, autonomie, exigence, réactivité, esprit d’équipe, créativité et audace.
Un profil évolutif pourra s’exprimer dans notre groupe international.
Anglais courant requis.