CHARGE d’AFFAIRES
Entreprise
Notre client est un des principaux acteurs en Europe occidentale de la location de matériel et fournitures utilitaires pour le domaine de l’industrie et en particulier la chimie, la pétrochimie, l’énergie et la métallurgie. Le siège français, basé au Havre, recrute son futur :
Poste
CHARGE d’AFFAIRES H/F
Sandouville
Rattaché au Directeur France, vous êtes responsable du développement des ventes sur la Normandie (avec l’accent sur Le Havre et Port Jérome) auprès des acteurs de l’Industrie, de la (Pétro)chimie, de l’Energie et de la Métallurgie (clients finaux et distributeurs).
Vous vous positionnez comme apporteur de solutions techniques auprès de vos clients et prospects.
En autonomie, vos missions se déclinent de la manière suivante :
– Développer le portefeuille de clients et assurer le développement des ventes
– Définir les opportunités et les cibles potentielles sur le secteur,
– Promouvoir activement les solutions techniques et commerciales de la gamme de produits, auprès des clients et prospects
– Étudier techniquement la faisabilité technique et commerciale des solutions envisagées,
– Assurer un support commercial et technique afin de répondre aux besoins clients,
– Négocier des contrats ou des accords,
– Participer aux réunions de suivi de mise en place avec le client,
– Proposer des ventes additionnelles,
– Détecter des éventuelles insatisfactions du client et proposer des solutions correctives
– Utiliser le réseau d’information interne et externe afin d’assurer un lobbying efficace,
– Prendre la responsabilité de certains projets stratégiques et tant que ‘Responsable de projet’,
– Connaitre la concurrence afin de définir le meilleur positionnement technique et économique,
Profil
De formation supérieure technique, vous témoignez d’une expérience d’au moins 3 ans dans la vente de produits/solutions techniques dans l’industrie (chimie, pétrochimie, énergie, métallurgie). Vous pouvez arguer d’une expérience réussie dans la prospection et la conquête de nouveaux clients.
Vous conjuguez un profil technique à une sensibilité commerciale éprouvée. En véritable chasseur, on vous reconnait pour vos capacités à ouvrir de nouveaux comptes, tout en fidélisant nos clients actuels.
Autonome, votre esprit d’équipe, votre dynamisme, ainsi que votre forte orientation client seront les autres clés de votre réussite. Vous êtes à l’aise avec la culture PME et avec l’outils informatique.
Le poste est à pourvoir à Sandouville, de nombreux déplacements – essentiellement en Normandie sont à prévoir.