Channel Manager H/F
Entreprise
Start-up innovante créée en 2013, notre client opère sur le marché de l’intelligence énergétique.
Déjà présente en Europe, Amérique Latine, Asie et Moyen-Orient et riche des meilleurs analystes et experts énergéticiens ainsi que d’une parfaite maitrise des nouvelles technologies, Big Data, Intelligence Artificielle, elle propose à une clientèle d’industriels une offre d’analyse et de valorisation de leurs données énergétiques,
Plateforme d’interopérabilité accessible en mode SaaS, elle fournit ainsi à ses clients une offre d’analyse de leurs données complexes et la capacité à construire de véritables projets d’efficience énergétique.
Afin d’accompagner sa très forte croissance, elle cherche aujourd’hui à recruter un(e) :
Channel Manager basé(e) à Paris.
Poste
Rattaché à la Direction Commerciale EMEA, vous prenez en charge le déploiement de la politique commerciale des ventes indirectes en France et à l’international en accord avec la stratégie globale de l’entreprise.
- Vous analysez le marché et l’environnement afin d’y qualifier les opportunités business,
- Vous participez à définir la stratégie de développement, le contenu et les axes des programmes de partenariats,
- Vous prospectez et recrutez de nouveaux partenaires agents sur les zones cibles,
- Vous négociez nos contrats et structurez un réseau d’entreprises partenaires,
- Vous formez et accompagnez ces dernières dans les phases de lancement et de développement,
- Vous organisez et mettez en œuvre des actions d’animation et de fidélisation en collaboration avec l’équipe Marketing,
- Responsable de vos P&L, vous assurez la mise en place des accords et suivez leur évolution dans un Business Plan Partenaires,
- Vous garantissez notamment le positionnement adapté dans chacune des zones et veillez au respect de notre politique commerciale et tarifaire,
- Vous veillez en permanence à développer notre influence sur les zones dont vous avez la responsabilité.
- Vous pilotez votre activité en autonomie, optimisez nos indicateurs de performanceetreportez régulièrement à votre hiérarchie.
Profil
De formation scientifique supérieure (école d’ingénieurs, grande université) idéalement complétée par une spécialisation commerciale vous disposez d’une expérience de 5 années minimum dans une fonction similaire, acquise en environnement industriel ou IT.
Au cours de cette dernière, vous avez développé et animé un réseau de partenaires (ventes indirectes BtoB).
Leader d’influence vous maitrisez les codes de la relation avec des interlocuteurs grands comptes et les différents modèles du développement à l’international.
Hauteur de vue, rompu(e) à la négociation en cycle long, vous aimez conseiller et fidéliser vos partenaires dans une approche globale technologie, business et organisation.
Esprit entrepreneurial, assertif(ve) etorienté(e) business, vous êtes à l’aise avec les nouvelles technologies et les industries de rupture, le secteur de l’énergie vous passionne.
Votre anglais est courant et sera testé en entretien.
Nous vous proposons d’intégrer une entreprise à taille humaine en très forte croissance qui vous permettra d’y évoluer rapidement.
Poste basé au siège de l’entreprise à Paris (2°).
Recrutement confié au cabinet Impactup, spécialiste des fonctions commerciales et marketing.
Confidentialité assurée.