Business Developer Sénior Amérique Latine
Entreprise
Start-up innovante créée en 2013, notre client opère sur le marché de l’intelligence énergétique.
Déjà présente en Europe, Amérique Latine, Asie et Moyen-Orient et riche des meilleurs analystes et experts énergéticiens ainsi que d’une parfaite maîtrise des nouvelles technologies, Big Data, Intelligence Artificielle, elle propose à une clientèle d’industriels une offre d’analyse et de valorisation de leurs données énergétiques,
Plateforme d’interopérabilité accessible en mode Saas, elle fournit ainsi à ses clients une offre d’analyse de leurs données complexes et la capacité à construire de véritables projets d’efficience énergétique.
Afin d’accompagner sa très forte croissance sur la zone Amérique Latine et espagne, elle cherche aujourd’hui à recruter un(e) : Business Developer Sénior basé(e) à Paris.
Poste
Rattaché à la Direction Commerciale Latin America, vous mettez en œuvre le plan de développement des ventes dans le respect de notre stratégie marketing et commerciale.
• Vous analysez le marché et l’environnement afin d’y détecter les opportunités business et déterminez les cibles commerciales stratégiques à investir,
• Pour atteindre vos objectifs, vous prospectez des clients « grands comptes » pour leur présenter notre savoir faire et définir les besoins,
• Interface active des affaires dont vous avez la charge, vous développez une approche partenariale entre les différentes parties prenantes,
• Vous établissez les hypothèses financières, investissement, CA et profitabilité,
• Vous rédigez les offres et en assurez la négociation et le closing,
• En lien avec les équipes opérations et la R&D vous pilotez les études de faisabilité,
• Vous assurez la bonne exécution du projet et garantissez la meilleure expérience client possible pendant toute la durée du contrat,
• Vous contribuez d’une manière permanente au développement de notre influence et de nos positions sur les comptes dont vous avez la responsabilité.
• Responsable de votre portefeuille vous disposez d’une grande autonomie dans le pilotage de votre activité et reportez régulièrement à votre hiérarchie.
Profil
De formation scientifique supérieure (école d’ingénieurs, grande université) idéalement complétée par une spécialisation commerciale et parfaitement hispanophone, vous disposez d’une expérience de 5 années minimum dans une fonction similaire sur la zone concernée.
Rompu(e) à la négociation et à la vente en cycle long en environnement industriel, vous savez construire un plan de prospection sur un large territoire et piloter un portefeuille d’affaires.
Rigoureux (se), communiquant(cante), doté(e) d’une bonne capacité d’adaptation et orienté(e) résultats, vous aimez les environnements complexes.
Esprit entrepreneurial, opérationnel(le) et orienté(e) business, vous êtes à l’aise avec les nouvelles technologies et les industries de rupture, le secteur de l’énergie vous passionne.
Capacité d’analyse, organisé(e), rigoureux(se), vous êtes reconnu(e) pour vos capacités à concevoir, formaliser et convaincre des interlocuteurs de haut niveau
Vous parlez parfaitement l’Espagnol et l’Anglais.