Business Developer (H/F)
Entreprise
« Recrutez au-delà des compétences. »
PERSUADERS est un cabinet de recrutement français indépendant spécialiste des cadres et dirigeants. Nous revendiquons notre différence en travaillant au-delà des Compétences… sur l’Aptitude et la Personnalité des candidats que nous recherchons.
Nous évoluons sur 4 offres principales autour de l’Homme : Recrutement, Coaching, Conseil RH et Management de Transition.
Nous recherchons aujourd’hui un Business Developer (H/F) qui aura pour mission principale d’accélérer la croissance de notre cabinet.
Parce que vous êtes concret, factuel, efficace, aimez l’effort, et avez un talent (identifié et assumé:)) pour transformer les opportunités en succès tangibles, nous avons besoin de vous.
Poste
Acquisition de nouveaux clients (chasse) : Construire un pipeline, faire progresser les prospects grâce à un processus de vente consultatif, mener et mesurer chaque étape de la vente, de l’identification du client potentiel à la contractualisation, prévoir avec précision l’acquisition de nouveaux clients et les revenus correspondants.
Notre cible : les membres de Comex / Codir de toutes sociétés en France, généralement CEO, DRH, DAF ou DO, etc.
Pour cela :
- Identifier les opportunités de croissance et construire, avec la direction générale, la stratégie commerciale (ciblage des clients potentiels, Approches, Offres)
- Prospecter les dirigeants d’entreprises cibles et les donneurs d’ordres avec une stratégie omnicanal (LinkedIn, Calls, mailing et tout autre moyen)
- Transformer les prospects en clients avec l’aide des consultants en recrutements en charge du secteur d’activité en question.
- Assurer le renouvellement des contrats existants et augmenter les opportunités de ventes croisées sur les comptes historiques (upsell)
- Analyser le marché pour identifier la meilleure approche (Marketing de l’Offre) pour de nouvelles opportunités commerciales
- Être l’ambassadeur(drice) du groupe, en assurer les relations publiques (salons, conférence etc.…) pour améliorer la visibilité et la marque du cabinet.
Encadrement et animation d’une équipe commerciale mise en place à court terme dès que les résultats seront lancés.
Profil
De formation supérieure avec 5 à 10 ans d’expérience minimum dans le domaine de la Vente de Services en tant que Business Développeur (Construction de pipeline, processus de vente, négociation, closing, …). Une expérience dans les ventes complexes, vente de projets et vente de solutions est attendue.
Quelques mots-clefs: stratégie de ciblage, orientation marketing, Inbound, génération de leads, innovation, réseau, analyse, orientation résultats.
Vous êtes reconnu pour votre :
- Force de proposition, vous avez plus d’un tour dans votre sac.
- Vous savez identifier les opportunités et les « sentir ».
- Vous êtes un entrepreneur chasseur dans l’âme.
Charismatique, doté (e) d’un fort leadership et d’un excellent sens relationnel, vous exploitez votre gout du résultat et votre sens du challenge pour atteindre et dépasser vos objectifs.
Organisé (e) et audacieux (se), votre orientation client et vos solides compétences en communication – verbales, écrites et de présentation – vous permettent de communiquer efficacement avec les contacts clients et/ou prescripteurs à tous les niveaux (Directions opérationnelles, Directions générales, Directions financières, Direction marketing …).
Anglais courant (parlé et écrit).
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