Directeur Commercial (Editeur de logiciels)
Entreprise
AK Recrutement est un cabinet de recrutement spécialisé dans le secteur de l’informatique en France.
Nous couvrons les profils ingénieurs, commerciaux et managers/dirigeants.
Notre expérience professionnelle dans de secteur le l’IT nous positionne comme une véritable passerelle entre les candidats et les entreprises.
Nous le faisons à travers une approche unique et originale qui intègre toutes nos connaissances et expériences. Ainsi, nous accompagnons d’une part nos clients dans leur recherche d’un nouveau collaborateur. D’autre part, nous accompagnons les candidats dans leur recherche d’un nouveau challenge professionnel.
Notre connaissance métier nous permet de comprendre et de répondre au mieux aux attentes des entreprises et candidats.
Poste
Notre client est un éditeur de logiciel en pleine croisssance.
Le/la Directeur(trice) Commercial(e) définit et pilote la stratégie commerciale afin d’accélérer la croissance de l’entreprise. Il/elle contribue activement au développement du chiffre d’affaires, à la structuration des offres et des méthodes commerciales efficaces et structurées, en cohérence avec les spécificités du secteur (environnement réglementé et cycles de vente complexes). Il/elle encadre l’équipe commerciale et travaille en étroite collaboration avec les équipes marketing, opérations et produits.
Définition de la stratégie commerciale
- Élaborer et déployer la stratégie commerciale en lien avec les objectifs de croissance
- Structurer les offres
- Définir les objectifs commerciaux
- Assurer une veille concurrentielle active et organiser la remontée d’informations auprès des Responsables Produits.
Développement commercial
- Piloter les actions de prospection et de conquête de nouveaux comptes
- Développer les partenariats stratégiques (éditeurs, intégrateurs, etc…)
- Participer directement aux ventes complexes (grands comptes, appels d’offres publics)
- Assurer une présence sur le marché (événements, salons, réseaux professionnels)
Management et structuration de l’équipe
- Recruter, encadrer et faire monter en compétence l’équipe commerciale
- Mettre en place des outils et process (CRM, reporting, méthodes de vente)
- Suivre la performance individuelle et collective
- Instaurer une culture de performance et de collaboration
Pilotage de la performance
- Suivre les KPIs commerciaux (pipeline, taux de conversion, cycle de vente, ARR, churn, etc.)
- Produire des reportings réguliers à la direction
- Ajuster la stratégie en fonction des résultats et du marché
Collaboration transverse
- Travailler avec les équipes marketing, opérations et produits pour aligner l’offre aux besoins clients
- Collaborer avec le marketing
- Assurer une bonne transmission aux équipes delivery/customer success pour la satisfaction client
Conditions de poste :
- Contrat CDI
- Statut cadre
- Salaire : 60 – 75 K brut annuel en fixe + variable déplafonnée
- Tickets restaurant, RTT, etc…
- Télétravail possible : 2 jours par semaine
- Déplacements au niveau national à prévoir
- Voiture de fonction
Profil
Expérience recherchée :
- Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
- Expérience en direction commerciale (5 ans minimum), idéalement dans le logiciel B2B
- Expérience des cycles de vente complexes et longs (appels d’offres, multi-interlocuteurs)
Savoir-Faire
- Capacité à définir, structurer et déployer une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de croissance
- Bonne compréhension de l’écosystème (acteurs, enjeux, contraintes réglementaires)
- Capacité à adresser des interlocuteurs variés (directions, métiers, techniques) et à adapter son discours
- Compétences avérées en management d’équipe commerciale (animation, accompagnement, montée en compétence)
- Capacité à structurer des processus et des méthodes commerciales efficaces et reproductibles
- Maîtrise des outils de pilotage commercial (CRM, reporting, suivi de pipeline)
- Capacité à analyser la performance commerciale et à ajuster les actions en conséquence
- Excellentes compétences en négociation et en développement de relations commerciales durables
- Esprit stratégique, orientation résultats et capacité à évoluer dans une PME