Business Developer IT Assurance
Entreprise
AK Recrutement est un cabinet de recrutement spécialisé dans le secteur de l’informatique en France.
Nous couvrons les profils ingénieurs, commerciaux et managers/dirigeants.
Notre expérience professionnelle dans de secteur le l’IT nous positionne comme une véritable passerelle entre les candidats et les entreprises.
Cela à travers une approche unique et originale comprenant toutes nos connaissances et expériences. Ainsi, nous accompagnons d’une part nos clients dans leur recherche d’un nouveau collaborateur. D’autre part, nous accompagnons les candidats dans leur recherche d’un nouveau challenge professionnel.
Notre connaissance métier nous permet de comprendre et de répondre au mieux aux attentes des entreprises et candidats.
Poste
Notre client est un éditeur de logiciel dans le domaine de l’assurance.
Dans un contexte de croissance et de structuration commerciale, notre client recherche un Business Developer
expérimenté pour développer les ventes de nos solutions auprès des courtiers dʼassurance, assureurs et
mutuelles.
Le poste est clé dans la transformation digitale du secteur, avec une forte dimension conseil, vente
complexe et cycle long.
Missions principales :
Développement commercial & closing
- Prendre en charge un portefeuille de leads qualifiés (inbound / outbound / partenaires).
- Mener des cycles de vente complets : découverte, qualification, démonstration, négociation, closing.
- Adapter le discours selon les typologies de clients : cabinets de courtage, réseaux, mutuelles, directions
métiers et IT. - Construire des propositions de valeur personnalisées (ROI, efficacité opérationnelle, conformité
réglementaire).
Vente complexe & grands comptes
- Gérer des ventes à plusieurs interlocuteurs (direction, métier, IT, conformité).
- Travailler sur des cycles de vente moyens à longs (3 à 9 mois).
- Contribuer aux réponses à appels dʼoffres ou consultations structurées.
Collaboration transverse
Travailler étroitement avec :
- les équipes produit / delivery pour sécuriser lʼadéquation besoin-solution,
- le marketing (feedback marché, amélioration du discours),
- les équipes projet / CSM pour assurer une transition fluide après la vente.
Remonter les retours terrain (besoins clients, attentes marché, concurrence).
Pilotage & reporting
- Suivre son pipe et ses performances dans le CRM.
- Être responsable de son forecast, de la fiabilité des opportunités et du respect des objectifs.
- Contribuer à lʼamélioration continue des méthodes commerciales.
Conditions de poste :
- Contrat CDI
- Salaire : 40 à 55 K brut annuel en fixe (négociable en fonction du profil) + variable déplafonné indexé sur le CA / ARR
- Télétravail possible 2 jours par semaine
Profil
Expérience :
- 5 à 10 ans dʼexpérience en tant quʼAccount Executive, Ingénieur commercial ou Business Developer.
- Expérience impérative chez : un éditeur de logiciel (SaaS) ou une ESN / cabinet de conseil.
- Habitude de vendre à des acteurs de lʼassurance : courtiers, assureurs, mutuelles (fortement apprécié).
Compétences clés
- Maîtrise de la vente complexe B2B et du closing.
- Capacité à comprendre des enjeux métiers et réglementaires.
- Excellente posture de conseiller, orientée valeur et impact business.
- À lʼaise avec des produits techniques / plateformes digitales.