Directeur commercial & marketing H/F
Entreprise
Dans le cadre du renforcement de la structuration de son organisation et de l’accompagnement de son projet d’entreprise, le Cabinet TURKA recrute pour son client, acteur historique leader dans l‘ameublement et la fabrication de meubles en kit français, reconnu en Europe et sur les marchés du grand export, un :
1 Directeur(trice) commercial(e) & marketing H/F
Poste en CDI basé en banlieue lilloise (Nord – 59)
Poste
Rattaché(e) et reportant à la Direction Générale, intégré(e) au COMEX, vos objectifs globaux s’articuleront autour des six piliers suivants :
- Proposer, mettre en œuvre et coordonner la politique commerciale (France/Export) et marketing afin d’optimiser le développement de l’entreprise,
- Représenter en tant qu’ambassadeur la société dans ses activités commerciales dans le monde,
- Valoriser les différentes gammes de produits et de services par l’organisation et la recherche de performance de la force de vente et par une analyse proactive des besoins du marché,
- Négocier et signer les contrats de vente,
- Participer à la création des gammes et des nouveaux produits
- Manager l’équipe commerciale et marketing dans une dynamique d’accompagnement et de performance.
Plus concrètement, voici quelques-unes des missions principales à conduire :
- Déterminer un plan annuel d’actions commerciales qui permette d’atteindre les objectifs (chiffre d’affaires, volume d’affaires, produits, marges, …)
- Fixer les conditions de vente et la politique des prix (RFA, délais, marge…)
- Négocier les contrats de vente et référencements avec les centrales d’achats en veillant à ce que les commandes soient exécutables (délais, service, faisabilité technique, qualité…)
- Superviser les offres de prix et l’adéquation avec le besoin client ; initialiser les revues de contrat.
- Participer pour la partie commerciale à l’établissement du budget ainsi qu’à celui du PIC
- Superviser la gestion commerciale, l’analyse des écarts entre prévisions et réalisations, suivi du Chiffre d’Affaires, marge brute par clients, gamme de produits, segments de marché
- Réaliser des études marketing (analyse de marché, définition de cible, positionnement des produits…) et conduire l’analyse de la concurrence
- Réaliser l’étude de nouveaux produits, suggérer des axes de développement (lien avec le BE).
- Élaborer un plan annuel marketing, concevoir et réaliser des outils marketing
- Effectuer des enquêtes de satisfaction
- Gérer et suivre les collaborateurs en veillant à leur épanouissement, au développement de leurs compétences par des formations adaptées répondant aux objectifs fixés
Cette fonction implique des déplacements réguliers en France et à l’étranger.
Profil
Titulaire d’une formation supérieure spécialisée dans le domaine commercial ou issu d’une Grande école de commerce (Bac +5), vous justifiez d’une expérience globale confirmée et probante d’au moins 15 années en France et à l’international incluant du terrain, de l’opérationnel puis de l’encadrement d’équipe dans le domaine des biens de consommation distribués en GMS (GSA et/ou GSB) et en GSS.
Véritable ambassadeur(drice) de la société, vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel qui facilite l’approche, le pilotage des grands comptes, autant que le management de vos équipes dans un esprit positif. Vous maitrisez es techniques de vente/marketing, les négociations complexes et savez travailler en équipe et en transversal avec les autres services de l’entreprise.
Rigoureux(euse) et organisé(e) dans vos fonctions, vous savez également faire preuve de souplesse d’adaptation, d’agilité pour trouver des solutions face aux demandes, aléas ou priorités (délais, SAV, litiges et réclamations, non qualité, …).
Leader sur son marché, notre client attend également un(e) Meneur(se) d’Hommes orienté(e) terrain et stratégie capable de saisir rapidement les opportunités/les tendances et de mobiliser/fédérer les collaborateurs vers des buts communs.
La maitrise de l’anglais et des outils informatiques (Pack Office, Logiciels commerciaux) est requise.
Si vous vous reconnaissez dans ce descriptif, et si vous souhaitez rejoindre cette entreprise en pleine transformation, merci d’adresser votre dossier de candidature composé de votre CV, courrier de motivations et prétentions salariales au
CABINET TURKA
Réf DCMCBA
30 Ter avenue de la Garenne
54000 NANCY