Ingénieur Commercial IT
Entreprise
UNIXO filiale du groupe PANDORA est spécialiste de la gestion des installations informatiques pour les entreprises.
UNIXO a été créé en 2005 et compte actuellement un effectif de 20 personnes.
Grâce à sa vision globale sur tous les domaines IT, UNIXO vous permet de mener à bien vos projets de conformité et de convergence actuels et futurs :
- Vous disposerez d’une vision harmonisée et mutualisée de votre Système d’Information.
• Vous disposerez de conseils avisés en matière de sécurité des systèmes et des données.
• Vous disposerez de la possibilité de faire vos propres choix pour la gestion de vos infrastructures de communication plutôt que de les subir.
• Vous disposerez d’un interlocuteur unique ayant une vision unifiée dans la gestion des infrastructures informatiques.
• Vous disposerez d’un partenaire local, implanté depuis 15 ans sur le territoire, dont les métiers sont exclusivement orientés vers la gestion des infrastructures informatiques.
Vous pourrez ainsi facilement anticiper la transition numérique de votre entreprise.
Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Ingénieur Commercial en Informatique & Cloud (H/F) / IT
https://www.groupe-pandora.com
Poste
Le poste et les principales missions :
- Élaborer un plan d’actions commerciales, une stratégie de croissance de son portefeuille
- Participer a des actions promotionnelles (réunions d’informations produit, salons professionnels)
- Cibler les clients, les bons interlocuteurs, identifier les décideurs finaux
- Détecter les besoins par la prospection et par les rendez-vous
- Répondre aux appels d’offres
- Rédiger les propositions commerciales
- Finaliser les ventes, négocier les contrats
- Réaliser le suivi client une fois la vente signée,
- Rencontrer le client régulièrement pour s’assurer de sa satisfaction et pour déceler de nouveaux besoins
Le package proposé est le suivant :
Un salaire fixe de 30-40 K€ brut par an (selon profil) + une partie variable exponentielle non plafonnée
=> un salaire global de : 40 – 80 K€ brut / an et plus
Voiture 5 places SUV électrique, Pc, Smartphone, CE entreprise WII SMILE, etc….
Profil
Formation :
- Bac +4/5 ou Bac +2 avec une expérience professionnelle de 2 ans minimum en alternance par exemple
- Ecole de commerce
- Ecole d’ingénieurs (spécialiste ou généraliste), avec 3e cycle en techniques commerciales
- Université (BTS Action commerciale)
Compétences professionnelles :
- Bonnes connaissances techniques
- Maîtrise des techniques de négociation et de vente
- Connaissance du marché et de l’offre globale de son entreprise
Compétences personnelles :
- Ouverture d’esprit, curiosité pour se tenir au courant des évolutions des produits dans son secteur
- Bon relationnel, capacité à créer la confiance du client
- Capacité à convaincre et à argumenter en montrant la valeur ajoutée du point de vue du client
- Dynamisme et résistance au stress, envie de se dépasser
- Persévérance, ténacité, patience car les ventes de tombent pas toujours tout de suite
- Être capable de travailler en autonomie et en équipe avec des chefs de projets, des account managers, des inside sales