Sales Développement Representative
Entreprise
Notre entreprise est un éditeur de logiciels SaaS de commerce unifié (gestion de magasins, e-commerce, ventes B2B). Leader des solutions pour les chaînes de 3 à 100 magasins, nous connaissons une croissance forte dans un secteur en pleine transformation digitale.
Forte de ses 30 ans d’expérience et de ses 2000 clients, notre entreprise ne cesse d’innover pour proposer des solutions couvrant l’ensemble des besoins liés au commerce.
Nos solutions sont particulièrement appréciées des enseignes du secteur de la mode, mais aussi des secteurs de la décoration-ameublement, de la bijouterie fantaisie et de la beauté.
Pour accompagner notre développement et booster la commercialisation de nos progiciels de gestion commerciale à forte valeur ajoutée, nous créons un poste de :
Sales Development Representative (H/F)
Poste
Au sein d’une équipe dynamique et bienveillante, et rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous contribuez activement à notre stratégie commerciale moyens et grands comptes :
- Vous initiez une relation commerciale avec les comptes identifiés en amont
- Pour ce faire, vous qualifiez les cibles et appliquez une démarche de prospection méthodique et personnalisée, grâce aux outils d’automatisation et de scénarisation
- Vous obtenez des rendez-vous pour les Ingénieurs Commerciaux de l’équipe afin de leur permettre de continuer le processus de vente
- Vous êtes responsable de la bonne gestion de toutes les demandes commerciales entrantes (leads) quel que soit le canal
- Vous vous assurez de la qualification commerciale de ces leads en analysant leur degré de motivation, leur capacité budgétaire et l’adéquation de leur besoin avec nos solutions logicielles
- Vous mesurez les indicateurs clés et réalisez un reporting régulier
- Vous collaborez à la conception et à la réalisation d’actions commerciales
- Vous effectuez une veille concurrentielle régulière
Profil
Diplômé(e) d’un DUT Commerce ou d’une école de commerce (Bac +4 ou +5), vous justifiez d’une première expérience dans la vente BtoB en lien avec le retail.
Vous êtes à l’aise dans une démarche commerciale. Persévérant(e), vous aimez prospecter et conquérir de nouveaux clients.
Structuré(e), habile avec les chiffres, vous maitrisez Excel et avez un esprit analytique. Vous avez déjà pu travailler avec un CRM.
Doté(e) de vraies qualités d’organisation et d’écoute, vous aimez travailler en équipe et vous êtes à l’aise avec les clients. Vous avez une bonne communication écrite et orale.
Vous êtes autonome, investi(e) et curieux(se).
Vous êtes à l’aise avec les outils digitaux et maitrisez la langue anglaise en situation professionnelle (niveau B1 minimum).
Poste situé à Paris 17e, proche de la Porte Maillot avec une possibilité de télétravailler 2 jours par semaine.