Directeur Commercial Groupe H/F
Entreprise
Notre client est un acteur majeur des traitements de surfaces et des procédés spéciaux.
Riche de 30 années d’expérience, la société dispose de l’expertise et des outils nécessaires aux exigences technologiques de clients industriels.
Disposant de 3 sites de production, le groupe à construit son développement sur sa culture de l’excellence et de la qualité, l’accent mis sur l’innovation et l’investissement en R&D, ainsi qu’une politique commerciale résolument orientée client.
Elle fournit aujourd’hui à une clientèle diversifiée, grands groupes industriels aéronautiques, marques de luxe, designers, … des prestations sur mesure complètes de très haut niveau.
Afin de consolider ses positions et de répondre à ses objectifs ambitieux de croissance, elle recrute aujourd’hui un(e) Directeur(rice) Commercial(e) Groupe.
Poste
Rattaché(e) à la Direction Générale de l’entreprise, et dans le cadre d’une création de poste, vous prendrez la responsabilité complète de la politique commerciale et des orientations stratégiques de l’entreprise :
- Vous analysez le marché et menez les études concurrentielles afin de garantir le meilleur positionnement de nos offres produit/prix,
- Vous définissez la proposition de valeur et la roadmap marketing et commerciale,
- Vous recrutez, formez et animez les équipes commerciales, les accompagnez en clientèle et veillez à leur montée en compétences,
- Vous prenez en charge notre portefeuille « grands comptes » que vous pilotez et développez,
- Ambassadeur de l’entreprise, vous participez aux différents évènements, salons, conférences, professionnels et développez notre influence sur les marchés,
- Vous assurez la croissance du groupe par le développement de nouvelles offres structurantes et de partenariats stratégiques,
- Vous participez à des opérations de haut niveau : détection de cible à racheter, montage de dossiers,…
- Vous définissez et mettez en œuvre votre stratégie de développement international,
- Interface avec les services centraux, vous assurez la bonne circulation de l’information,
- Vous structurez le back-office et consolidez nos procédures,
- Vous assurez une veille marketing et concurrentielle et analysez les besoins clients et marché actuels et futurs,
- Vous disposerez d’une grande autonomie dans le pilotage de votre activité et reportez régulièrement à votre hiérarchie.
Profil
De formation commerciale supérieure (ESC, Grande Université), vous bénéficiez d’une expérience significative (10 années minimum) dans la vente de produits ou services à haute valeur ajoutée, idéalement acquise sur des marchés aéronautique et espace.
Vous y avez démontré votre capacité à structurer, organiser, ainsi qu’à obtenir des résultats probants.
Leadership, capacité d’écoute et de communication, vous saurez transmettre, déployer et faire appliquer les orientations de l’entreprise.
Rompu(e) à la négociation et à la vente en cycle long, vous savez construire un plan de prospection et piloter un portefeuille d’affaires.
Rigoureux (se), communiquant(cante), doté(e) d’une bonne capacité d’adaptation et orienté(e) résultats, vous aimez les environnements complexes.
Capacité d’analyse, organisé(e), rigoureux(se), vous êtes reconnu(e) pour vos capacités à concevoir, formaliser et convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
Excellente présentation, vous disposez d’un très bon niveau de communication écrite et orale et savez créer l’intimité nécessaire à l’établissement de partenariats long-terme.
Nous vous proposons d’intégrer une entreprise à taille humaine en très forte croissance qui vous permettra d’y évoluer rapidement.
Poste basé au siège de l’entreprise en proche banlieue parisienne (10 mn de Nanterre), de nombreux déplacements professionnels sont à prévoir.