Responsable commercial H/F
Entreprise
Entreprise à taille humaine, notre client est une marque premium spécialisée dans les conserves de poisson et produits de la mer.
Riche de plus de 25 ans d’expérience et d’un savoir-faire reconnu, elle dispose d’un portefeuille de produits variés et authentiques de grande qualité.
Maitrisant toutes les étapes de la production elle privilégie des sources d’approvisionnement durable et assure à ses clients, les meilleures garantie de qualité et de traçabilité possible.
Grace à son talent dans la sélection des ingrédients et l’innovation, elle imagine et crée des recettes raffinées et originales qui mettent en valeur le produit originel.
Présente dans les principales enseignes de distribution, elle souhaite aujourd’hui accélérer son développement et recrute un(e) : Responsable commercial H/F
Poste
Rattaché(e) au Responsable commercial national, vous participez au développement de la marque auprès des centrales régionales et des autres acteurs de votre secteur.
- Vous définissez vos objectifs commerciaux par client et suivez de leur évolution,
- Vous négociez les accords régionaux et améliorez nos positions, détention, largeur et profondeur de gamme sur les points de vente,
- Vous développez les ventes sur votre portefeuille de clients existants,
- Vous animez et dynamisez l’activité commerciale et promotionnelle,
- Vous développez notre présence et prospectez de nouveaux clients locaux et régionaux,
- Vous auditez les agents commerciaux en place et recrutez de nouveaux agents si nécessaire,
- Vous accompagnez votre équipe d’agents commerciaux et leur apportez toute l’information et les outils d’aide à la vente utiles à leur réussite,
- Vous assurez une veille commerciale et concurrentielle régulière,
- Vous pilotez vos budgets et le reporting à votre hiérarchie.
Profil
De formation commerciale supérieure (ESC ou équivalent), vous bénéficiez d’une expérience commerciale significative (3 ans minimum) en GMS idéalement acquise en agro-alimentaire.
Au cours de cette expérience, vous avez démontré votre capacité à réussir des négociations auprès d’interlocuteurs exigeants, notamment en centrale régionale.
Sens du commerce, opérationnel(le), orienté(e) business, vous êtes capable de détecter et transformer les besoins de vos clients et saurez représenter et valoriser notre marque.
Ouvert(e), curieux(se), créatif(ve), sens de l’équipe, à l’aise dans les environnements PME et avez envie de participer a une aventure humaine et entrepreneuriale.
Poste en Home-Office, lieu de résidence souhaité Paris.
Déplacements régionaux à prévoir : 1 à 2 fois par semaine ainsi qu’une réunion mensuelle au siège commercial basé à Bordeaux.
Recrutement confié au cabinet Impactup, spécialiste des fonctions commerciales et marketing.