Key Account Manager H/F
Entreprise
Notre client est l’un des leaders mondiaux de la formation de pilotes de ligne sur simulateur de vol.
Riche de près de 20 années d’expérience, la société dispose de l’expertise nécessaire aux fortes exigences de réglementation du secteur aérien sous la tutelle des autorités.
Présente en France et à l’International, elle fournit aux compagnies aériennes des dispositifs de haute technologie et des solutions complètes de formation et de qualification pour la formation de leurs pilotes.
Afin de consolider ses positions et de répondre à ses objectifs ambitieux de croissance mondiale, elle recrute aujourd’hui un(e) Key Account Manager senior basé(e) à Roissy.
Poste
Directement rattaché(e) au Directeur Général « Sales and Development » de l’entreprise, vous mettez en œuvre le plan de développement des ventes dans le respect de notre stratégie marketing et commerciale.
- Vous analysez le marché et menez les études concurrentielles afin de garantir le meilleur positionnement de notre offre produits/prix,
- Vous définissez la proposition de valeur et la roadmap commerciale à moyen et long terme,
- Vous prenez en charge un portefeuille client « grands comptes » que vous pilotez et développez,
- Pour atteindre vos objectifs, vous prospectez des clients « grands comptes » pour leur présenter notre savoir faire et détecter les besoins,
- En collaboration avec les équipes supports vous construisez des propositions répondant au mieux aux cahiers des charges de nos clients et prospects,
- Compte tenu de l’importance stratégique des comptes dont vous avez la charge, vous garantissez la meilleure expérience client possible pendant toute la durée du contrat,
- Ambassadeur de l’entreprise, vous participez aux salons professionnels, mettez en place et déployez nos actions commerciales en Europe et sur le reste du monde.
- Vous assurez une veille marketing et concurrentielle et analysez les besoins clients et marché actuels et futurs,
- Responsable de votre portefeuille vous vous disposez d’une grande autonomie dans le pilotage de votre activité et reportez régulièrement à votre hiérarchie.
Profil
De formation commerciale ou technique supérieure (Ecole d’ingénieurs, ESC ou équivalent), vous bénéficiez d’une expérience significative (8 années minimum) dans la vente de produits ou services à haute valeur ajoutée, idéalement acquise dans notre secteur (aéronautique, transport aérien,…).
Rompu(e) à la négociation et à la vente en cycle long, vous savez construire un plan de prospection sur un large territoire et piloter un portefeuille d’affaires.
Rigoureux (se), communiquant(cante), doté(e) d’une bonne capacité d’adaptation et orienté(e) résultats, vous aimez les environnements complexes.
Excellente présentation, vous disposez d’un très bon niveau de communication écrite et orale et savez créer l’intimité nécessaire à l’établissement de partenariats long-terme.
Autonome, opérationnel(le) et orienté(e) business, vous saurez détecter et transformer les besoins de vos clients.
Capacité d’analyse, organisé(e), rigoureux(se), vous êtes reconnu(e) pour vos capacités à concevoir, formaliser et convaincre des interlocuteurs de haut niveau
Habitué(e) à fonctionner dans des environnements multiculturels vous saurez communiquer et collaborer avec des équipes internationales et maitrisez parfaitement Anglais.
Nous vous proposons d’intégrer une entreprise à taille humaine en très forte croissance qui vous permettra d’y évoluer rapidement.
Poste basé au siège de l’entreprise à Roissy, de nombreux déplacements professionnels sont à prévoir.